10月25日-26日，为全力以赴冲刺年度目标，创新打造新动能，切实提升集团公司国际化经营能力，中国电科在京召开国际化经营工作会，总结分析国际化经营“十二五”工作和2016年前三季度情况，部署宣贯“十三五”国际化经营分规划。中国电科董事长、党组书记熊群力为大会报告做出批示，总经理樊友山、总会计师张登洲出席并讲话。

　　“十二五”期间，围绕国家“走出去”发展战略和“一带一路”建设布局，中国电科积极探索国际化转型发展，形成了业务范围多领域发展、市场开拓多方面推进、经济效益多维度增长的良好发展态势。但是当前，集团公司国际化经营工作仍面临着思维方式转变依旧不够、严峻的外部环境更考验我们的智慧、新动能打造和旧动能挖潜不足、专业化人才队伍短缺、国际化经营业态的工作机制有待优化的挑战。

　　挑战与机遇共存。准确把握当前面临的形势，对“十三五”国际化经营工作具有重要意义。

　　熊群力对会议做出批示：习近平总书记明确提出了国有企业“国际竞争力”的要求，要研究集团公司建设和提升国际竞争力的总体要求、指标体系和工作思路，将目前的工作计划和措施纳入其中。总的来看，我们的机遇大于挑战。希望国际化经营战线上的同志们团结协作，奋力拼搏，争取新的更大胜利！

　　按照指示精神，大会对“十三五”国际化经营工作进行了明确，即要以服务“走出去”和“一带一路”国家战略实施和建设国际一流企业为目标，以集团公司“一五五三”战略为指导，以集团公司安全、智慧事业为后盾，坚持“互利共赢、集团统筹、协调发展、品牌塑造”发展原则，坚持一个目标体系、两大抓手、六个主导市场、九类重大项目、五项关键保障措施的“一二六九五”的发展思路，发挥军民融合优势，塑造覆盖全球的CETC品牌形象逐步形成以电科国际为重要平台国际化经营分布式平台体系，促进出口、海外经营、国际投资和国际合作等业务的协调发展，切实提升集团公司国际竞争力。

　　“一个目标体系”即围绕2020年实现500亿元收入指标，确定包括经济、业务、市场、品牌、人才等的国际化经营目标体系。“两大抓手”即以主导市场和重大项目作为国际化经营工作推进的两大抓手。“六个主导市场”即以六个相关国家为主导市场支撑重大项目全球布局。“九类重大项目”即以公共安全、预警机、综合电子信息系统、太阳能光伏、国家综合治理信息化、空中交通管制、特种飞机、轨道交通、电能源九类重大项目为核心，带动主导市场开发。“五项关键保障措施”即以加强集团主导，提升海外能力；加强队伍建设，提供人才激励；提升融资能力，支撑国家战略；研究政策环境，扩大境外投资；提升质量水平，锻造品牌价值这五项关键保障措施为核心，确保工作有序开展。

　　樊友山指出，在国际市场整体低靡的形势下，军工领域尤其是军工电子领域，以及电子信息技术领域市场依旧活跃，而中国电科恰恰在这两个领域有着传统优势、现在优势和未来优势。随着国家“一带一路”战略的实施，随着电科集团整体实力的提升，在未来，电科集团持续良性发展的过程中，应该把国际化经营工作作为一块重要的领域，作为一块富矿，深度挖掘，打造集团公司未来持续良好发展的新动能。

　　如何将国际化经营工作打造成集团公司未来持续良好发展的新动能，樊友山做出七项部署：

　　一是联合起来办大事

　　全系统要紧密联合起来，按照统分结合的思路进行合理布局。要想将国际化经营打造成集团公司未来持续良好发展的新动能，必须要迅速组成集团内部联盟，打造平台，在平台上进行统一谋划，分工进击。

　　二是布局主导市场，发挥两个积极性

　　一方面发挥集团主导的积极性，在主导项目、市场上进行整体谋篇布局。另一方面，各成员单位要按统分结合的原则，分工进击，不仅要抓好主导项目，其他项目也要同时跟进。发挥两个积极性的同时，要处理好国际业务部、国际重大办、电科国际和各成员单位之间的关系，在这个过程中，首先是联合成一个整体，然后是分工负责，各自负责好各自的，共同打造CETC品牌。

　　三是认真调查研究，整体设计市场渠道

　　集团公司、国际业务部、国际业务重大办、电科国际、各成员单位，包括外面的代表处，要切实加强市场的调查研究，根据主导市场、主导项目、各自发展的需要进行整体布局，认真掌握信息，分析市场状况，设计好市场建设的方案。建立关键客户关系图，掌握客户关系。认真调查研究整体设计市场渠道及关键客户关系管理策略，整体设计方案、计划、策略、方法。各成员单位在思想上，要摒弃“小国寡民”的思想，要大气，想着做出被重视的大事。

　　四是努力培育中国电科品牌

　　中国电科现已进入世界500强，各单位应该爱护我们的品牌，维护我们的品牌，做亮我们的品牌。能在集团总平台上做的项目要尽量放在总平台上做，同时电科国际平台也要维护各单位，为各成员单位开拓市场。

　　五是抓好出口业务，统筹好国际合作、海外经营、海外投资

　　首先是要做好核心国际贸易，将国际贸易做优、做强、做大，然后再逐步做好国际经营其他工作。

　　六是切实加强队伍建设

　　国际化经营的同志，不仅要掌握语言能力，业务能力、市场能力、营销能力更是核心竞争力，要尽量打造成复合型人才。同时，电科国际也要与各成员单位之间加强交流。总之，事业来锻炼人，用机制来激励人，用精神来凝聚人。

　　七是切实加强风险防范

　　切实加强党的组织建设，党的思想政治建设，加强法律、业务支持等方面等方面的学习、加强制度建设，尤其是财经制度。

　　张登洲分析研判面临的机遇和挑战，针对今明两年的主要工作，提出以下六项工作要求：

　　一是全力冲刺全年目标，明确计划和责任；

　　二是打造新动能，提前布明年经济新增长点；

　　三是加快推进体制机制创新；

　　四是进一步加强国际化经营管控；

　　五是要加强和改进外事管理工作；

　　六是强化五个意识，切实做好国际化经营工作思维转变。

　　会上，集团公司为“十二五”国际化经营工作先进集体和先进个人进行了表彰，值得一提的是，本次受表彰先进个人中首次出现了外籍优秀员工的身影，这代表了集团公司对外籍员工贡献的充分认可，亦反映了中国电科建设国际一流企业的愿景。

　　此外，会上海康集团、装备子集团、14所、28所、杰赛印尼子公司等获奖单位分别做了经验交流，汇报、交流了各自前三季度国际化经营整体情况以及对国际业务的发展思路。海康集团强调打造自主品牌全面实施本土化策略，装备子集团在光伏产能“走出去”上持续发力，14所深耕整体解决方案领域“品牌溢出”效应出显、28所创新出口管理体系打造核心竞争力、杰赛科技印尼子公司以“印尼发展模式”为蓝本不断外延，这些成功经验使在场的成员单位深受启发。电科院、20所、38所、15所也分别进行了项目团队经验交流发言，将各自的项目经验与各成员单位共同分享。