12月25日，中国电科在皖召开2019年国际化经营工作会议。会上，博微子集团、国睿子集团、力神子集团、网络通信子集团、莱斯子集团、装备子集团，电科国际、海康子集团、36所、3所、声光电子集团等单位依次登台，汇报了本年度的工作情况，分享了推进国际化经营的经验做法。

　　分享共提升，这些好经验助推国际化事业精准倍增——

　　深入贯彻“新云湖会议”精神，2019年，博微子集团先进体制雷达产品首次打入国际高端军贸市场，元器件与电力电子板块持续稳步拓展，与老挝自然资源与环境部签订了“气象和水文领域治理”谅解备忘录，海外研发中心人才培养与联合研发工作步入正轨，优势产品、系统及解决方案精彩亮相众多知名展会，超额完成各项经济指标，按期完成各项重点任务……2020年，子集团将以七大重点市场需求为牵引，策划与培育体系化、规模化市场，积极谋划高机动球载综合电子信息系统、反无人机低空探测系统等倍增点，创新国际合作模式，形成面向全球的联合产品开发和市场开发模式，持续打响品牌国际知名度。

　　聚焦主责主业，2019年，国睿子集团以“企业化、市场化、集团化、国际化”为目标，持续推动国际化经营工作思维方式、组织方式和工作方式转变，国际化经营事业实现了高速发展。这一年，子集团以重点市场和重大项目为突破口加强市场营销力度，多个重点项目顺利签约，新签合同总额突破新高，某装备出口项目实现签约，金额超1亿美元；聚焦国际市场热点，对标国际打造满足用户需求的新产品，完善产品体系；采用多元化的业务模式持续优化业务体系，加强市场建设，积极参与集团海外办事处共建；持续加强人才队伍建设，培养国际化专业人才队伍。截止12月，子集团全面超额完成国际化经营各项任务，国际化经营收入完成年度目标的153.4%，总额创历史新高。

　　紧密结合区域行业市场发展与政策环境变化，力神子集团不断优化和完善国际化经营布局，积极推动电能源业务走向国际市场，全年预计实现国际化经营业务较上一年度增长10%以上。坚守“高端定位”，子集团下属力神电池，采取积极措施，紧盯国际市场，以开发高端客户为契机，不断提升产品技术水平，建立和完善质量管控体系，提升质量管理水平；坚持“谋篇布局”，按照建渠道、织网络、成体系的思路，稳步推进国际化经营业务。当前，子集团已经完成“建渠道”目标，实现多点布局。下阶段，子集团将重点聚焦“织网络”，搭建子公司及售后等销售网络，逐步形成全球范围内一体化布局，实现资源最优配置，并最终建成国际化市场经营管理体系。

　　聚焦防务电子和国家信息化建设，落实国际业务发展规划，2019年网络通信子集团持续开拓国际市场，圆满完成了集团公司下达的年度任务，54所无人机数据链装备批量出口再创新高；39所中标新一代高通量卫通地面站，巩固了子集团在相关领域的优势地位；主动“走出去”，东南亚办事处完成建设并正式运行，助力子集团品牌推广及业务转型升级；积极推动国际合作，持续推进SKA项目关键设计评审，稳步开展与香港应用科学院、英国萨里大学的5G合作项目，有力提升了集团公司品牌的国际影响力。

　　紧紧围绕国家“走出去”战略和“一带一路”倡议，2019年，莱斯子集团牢记使命、砥砺前行，全面超额完成各项经济指标，圆满完成各项科研生产任务。这一年，子集团积极整合国际化经营业态力量，转变国际化经营模式，调整成立国际业务部、国际信息系统事业部，通过业态改革，从市场渠道、产品谱系、核心技术、人才队伍四个维度着手，实现业态更好更快发展，不断提高国际化经营核心竞争力，实现重点市场和领域多项重大签约，进一步拓展出口产品谱系；以交通板块国家信息化“走出去”为抓手，友结八方、多点突破，进一步提升服务“一带一路”沿线国家水平能力；此外，还成功获批国家重点研发计划国合项目，新辟工信部、科技部等国际合作渠道，实现海外经营平台当年运营、当年盈利。

　　深入贯彻集团公司国际化经营专项规划路线图，装备子集团不断推进国际贸易、国际经营、国际工程、国际科技合作“四位一体”的国际化经营格局优化升级，形成了以“国际贸易扩市场、科技合作建标准、国际经营树品牌、国际工程强能力”的良好发展态势。这一年，子集团基于“装备+产业”的核心能力，在印度完成了一期200MW光伏电池片生产线的建设，在埃及与埃及科研技术院联合建设的“中国—埃及可再生能源国家联合实验室”一期正式落成，在土耳其与当地知名企业签订500MW光伏产业园EPC+OM合同，合同金额超1亿美金……后续，子集团将充分发挥土耳其项目、中埃可再生能源国家联合实验室、印度新能源公司“桥头堡”作用，以先进装备和产能为牵引，将土耳其500MW全产业链交钥匙工程建设成为具备国际一流水平的示范“标杆”，推动“一带一路”建设走深走实。

　　交流相互学，这些好做法助力国际化道路行稳致远——

　　作为集团公司国际化经营重要平台，2019年，电科国际在顶层设计和谋划、分级分层推进业务、加大资源投入、整合集团资源和技术力量、与上级部门和金融机构协同开展金融支持等方面持续作为。瞄准未来，电科国际将持续推动国际化业务精准倍增，秉承“谋划市场、主攻市场、赢得市场”的思路，整合一切资源，采取一切措施，全力开拓市场工作，将单个市场“点”培育为“支柱”市场，由单个“支柱”向多个“支柱”发展，以多个“支柱”支撑国际化经营平台。同时，电科国际还将深入推进实施路径和市场工作的“三个转变”即工作思路转变、组织方式转变和营销方式转变，激发战斗精神，持续完善国际化产品体系集。

　　按照“走出去”“本土化”“全球化”三步走思路，2019年，海康子集团围绕着渠道下沉、高端项目开拓、品牌建设、服务网络下沉、流程与IT建设、人才培养等方面深入开展工作，取得了不错的效果。2020年，海康子集团将继续加强合规体系建设等重点工作，围绕贸易合规、数据与隐私保护、人权合规、反腐败、反垄断等方面进行一系列内部制度和流程梳理，为规范合规经营打下坚实基础；以“一国一策、稳健增长”思路推进市场工作，积极为集团的国际化发展战略做出贡献。

　　凝心聚力、迎难而上，把握市场热点，2019年，36所把推动反无产品出口作为出口贸易的新动能，优异的性能，卓越的实战使用效果赢得了市场和用户的认可，在多个新市场取得突破，建立了良好的国际品牌和口碑，超额完成国际化经营年度指标。多年来，36所在不断提升反无产品/系统研发和技术储备的基础上，始终秉持以客户为关注焦点，对装备进行不断的优化和改进，在不同市场采用“一国一策”的策略，快速响应，准确把握用户需求，加强“一型两用”装备体系建设，集中力量办大事，联合各项资源，建立良性生态圈，着力打造系列化、标准化、品牌化的出口明星产品。

　　坚持“引进来”和“走出去”并重发展，3所重视前期资源投入，统筹资源协调和牵头国际化市场开拓，通过海外办事处共建，形成直接面对用户的市场平台；形成了国际市场激励机制，有效激发了市场人员的活力；积极贯彻“走出去”战略，深入“听得到炮火的地方”，3年完成共计12个国家的市场开拓；积极参加国际展会，深入学习对外经验和了解客户需求；大力培养打造国际化经营人才团队，针对性的开展培训，提升人员综合素质。坚持贯彻以市场为中心，以为客户创造价值工作重点，强化服务意识，针对国际市场激烈竞争，充分发挥国际市场“磨刀石”和“助推器”的作用，加快推进市场产品体系优化。

　　在实施更加开放的人才引进政策、提升人才工作开放度水平、引进更多优秀海外人才方面加足马力，声光电子集团多措并举、广拓渠道，成功引进海外高水平专家开展项目研制，为集团公司网络信息体系建设提供强大支撑。后续，子集团将继续强化人才引进培养，通过引进活跃在国际学术前沿、满足国家重大战略需求的一流科学家、学科领军人物和创新团队、高层次人才和急需紧缺专门人才，为集团公司国际化经营事业提供不竭动力。

　　开放共享、协同共进，这一年，中国电科国际化事业步伐坚定成果丰硕。

　　面向2020，“十三五”收官年、集团公司国际化经营工作“精准倍增”启动年的激昂鼓点阵阵催征，随着一项项有效方法、有力举措的扎实推进，集团公司国际化事业必将迎来新的更大的发展！