近期，中国电科43所响应国家“供给侧结构性改革”发展趋势，紧扣集团化转型和军民贸发展的需求，不断践行“三个转变”，大规模推行“百所千人”计划。

　　“百 所千人”计划聚焦混合微电子主业，以战略规划为引领，“以客户为中心”为导向，以管理变革为支撑，以组织重塑为保障。旨在日益激烈的军品市场中，深度挖掘 新形势下的客户需求变化，通过新市场机制高适配性的创新和服务提升，释放新需求，优化新结构，创造新供给，全面加快“企业化”、“市场化”改革步伐，为混 合微电子主业结构性改革成功找准方向。

　　主动作为，勇于担当，大力推行“百所千人”计划

　　在“十三五”开局之年，43所党政班子决定，以全国五大区域、八大中心城市辐射全国，自2016年4月至6月拟走访百家客户、千名技术人员，全面推行“百所千人”计划，。

　　“百所千人”计划根据客户在行业内的地位、对所的经济贡献度、历年合作关系等多方面，综合评定43所服务客户群体，重点从航天、航空、电子、兵器、船舶、核工业、中科院等国内主要军品系统选取了一百余家客户作为主要活动对象。

　　活动打破原有销售模式，采取专题宣讲、技术对接、业务走访等多种形式，全方位深入到客户单位，与总师、主任设计师、产品使用人进行深度调研和实地考察，将合作方式向联合开发和产品转型转变，进一步理清混合微电子主业的发展需求，进而带动服务方式和管理方式的调整。为2016年工作任务的全面。顺利完成及“十三五”规划的落地打下坚实基础，进一步扩大43所行业品牌影响力。

　　“百所千人”计划深入推进“以市场部为主导、事业部为主力、技术人员为骨干”的新市场工作机制，充分发挥事业部的主体作用和设计师的主力作用，增强设计人员对市场的敏感性和参与度，形成全员参与市场、为客户服务的氛围。

　　整体项目团队由李浪平所长担任总指挥，分管科研生产与质量的吴向东副所长、李健副所长担任副总指挥，由市场部主任担任总调度组织活动开展，市场部领导、客户代表协调相关资源，事业部、总师办、科研生产管理部等相关职能部门选派人员组成项目工作团队。

　　工作团队以“周”为单位，实行“周策划、周活动、周总结”活动机制，有效控制活动节奏，高效开展工作，自上到下，形成了统筹资源匹配业务发展的强能力。

　　瞄准五大重点，扎扎实实，积极推进“百所千人”计划

　　“百所千人”计划主要包括五大重点：一是通过调研、走访，了解并掌握客户单位基本信息，特别要厘清“总师、主任设计师、产品使用人”，从上到下一条线，实现面对面交流、对接，了解客户需求，同客户建立的良好互动态势，增强优质资源、核心客户资源。

　　二 是系统掌握整机型号/项目需求，了解目标客户本年度及“十三五”规划中预研、在研、批产重点整机型号/项目，获取客户不同阶段的明确需求信息，通过推介交 流，掌握其潜在需求，丰富完善客户计划书和用户访谈手册，部分项目达成合作意向，进一步优化业务结构，明晰混合微电子主业发展需要。

　　三是开展专项调研活动。丰富完善“客户计划书”，开展常规市场调研活动，为所“市场占有率”的统计累积数据；开展“XXX空间电源应用、低压空间电源、航空抗浪涌电源、电源国产化”三项专题调研，促进国产化项目合作落地。

　　四是了解竞争对手市场情况、竞争策略，及时调整我所的市场工作策略，推介“中国电科43所”专属微信公众服务号，加强产品研制生产过程的运行管控，不断提升所产品的核心竞争力和品牌影响力。成功吸纳近500名客户关注，便于日常保持与客户的良好沟通。

　　五是认真倾听客户声音，对客户反馈的质量、进度、技术、产品、服务等方面存在的问题做好记录，给予解答、解决，并通过举一反三，不断改进工作，增加客户信任，以服务方式转变推动供给侧改革。

　　截止到5月27日，已开展“百所千人”活动7期，顺利同56家客户单位、583名客户（96%以上为技术人员）实现接洽，收回调查问卷713份，共争取到横向开发项目208份。

　　活动过程，43所空间抗辐照电源、抗浪涌系列电源、模块电源等小型化产品备受客户青睐。43所自主电源、微系统电路、SIP、微波技术能力、LTCC一体化封装等先进技术和产品也备受关注。

　　通 过“百所千人”计划，43所将进一步坚定了小型化、微系统集成研制方向，围绕电源产业发展、电子封装与电子材料产业化、核心芯片自主保障能力建设、企业化 运作等专题进行重点研究和论证，将“百所千人”计划与43所“研发管理提升主题年”活动、“双十”创新工程结合，加强产品研制生产过程的运行管控，努力将 43所的改革发展融入国家和集团公司发展之中，在混合微电子领域主动担当起行业发展的使命与责任。